书目详细信息
： 赢单罗盘:大客户销售制胜之道
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-26145-4:CNY66.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 赢单罗盘/.夏凯著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2018 |
| 载体形态项： | 262页:;+图:;+24cm |
| 丛编项： | 销售罗盘系列 |
| 提要文摘： | 大客户销售常涉及多个组织, 参与人员众多, 持续时间长, 影响因素多, 是一个充满不确定性的复杂过程, 尤其是在今天VUCA商业环境中, 大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断, 缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导, 夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统, 这套方法和系统对影响销售的复杂因素进行逻辑分类并结构化, 借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律, 从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨开迷雾、发现机会、识别风险, 做到有路径可循, 提高成交概率。 |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 夏凯 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20181211 |