书目详细信息
： 优秀保险人是如何炼成的:保险销售实训进阶课堂
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5454-6371-2:CNY45.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 440000 |
| 题名责任者项： | 优秀保险人是如何炼成的/.邓左编著 |
| 出版发行项： | 广州:,广东经济出版社:,2019 |
| 载体形态项： | 254页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书从保险新人培训的角度入手, 开篇设置培训师讲课的场景切入, 通过模块化设置、细节描述、师生对话、学员笔记等形式进行论述, 书中穿插案例及其解读。全书从保险销售成功的黄金法则导入, 分十个章节由浅入深进行了详细的解读, 包括“展现专业, 突显自己的优势”“主动出击, 开拓身边的客户”“接洽拜访, 激发客户的兴趣”“因人而异, 设计保险计划书”“有效沟通, 打开客户的心门”“化解拒绝, 发掘客户的痛点”等。 |
| 题名主题： | 保险业务 销售 |
| 中图分类： | F840.4 |
| 个人名称等同： | 邓左 编著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20190411 |