书目详细信息
： 给客户一个理由:华为销售谈判与沟通技巧
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-26424-0:CNY58.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 给客户一个理由/.周庆, 易鸣, 向升瑜著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2019 |
| 载体形态项： | 225页:;+24cm |
| 丛编项： | 华为营销方法丛书 |
| 提要文摘： | 华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练, 让销售人员能够找到足够的理由说服客户, 并且通过谈判使双方实现共赢, 一直是华为市场营销的指导方针。 商务谈判是一项有技巧的工作, 销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益, 又能让客户受益。本书从“理解客户需求”“产品优劣势分析”“谈判目标和底线”“谈判策略”“谈判阶段目标”“谈判节奏”“谈判心理”“化解谈判僵局”“达成共识”几方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。 |
| 并列题名： | Giving the client a reason eng |
| 题名主题： | 通信企业 企业管理 销售管理 经验 深圳 |
| 中图分类： | F632.765.3 |
| 个人名称等同： | 周庆 著 |
| 个人名称等同： | 易鸣 著 |
| 个人名称等同： | 向升瑜 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20190422 |