书目详细信息
： 推销理论与实务
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-13922-7:CNY38.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 推销理论与实务/.刘振溪, 于忠章主编 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2011 |
| 载体形态项： | 337页:;+图:;+26cm |
| 丛编项： | 通用管理系列教材 |
| 提要文摘： | 本书以“圆满达成交易”为主线来阐述推销学的基础理论和实务, 具体论述了推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销价格策略、服务策略, 以及准客户的寻找、现有客户的管理等具体内容, 涵盖AIDA, DIPADA, IDEPA, FABE等权威推销模式。 |
| 并列题名： | Selling: theory and practice eng |
| 题名主题： | 推销 高等学校 教材 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 刘振溪 主编 |
| 个人名称等同： | 于忠章 主编 |
| 记录来源： | CN GUANGHUA 20120111 |