书目详细信息
： 需求唤醒:如何改变别人的认知，让他下单
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5139-3181-6:CNY56.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 需求唤醒/.克拉夫著/.吕红丽，陈丽译 |
| 出版发行项： | 北京:,民主与建设出版社有限责任公司:,2022.03 |
| 载体形态项： | 211页:;+21cm |
| 一般附注： | 时代华语国际 |
| 相关题名附注： | 封面英文其他题名：Getting people to hink your idea is their idea |
| 提要文摘： | 向别人反复灌输己方产品的优点，不停地反驳对方的反对意见，将其逼入死角，不得不与你成交。这种策略过去或许有用，因为当时人们的选择很有限。然而，互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力，人们就越往后退，以便保持安全距离。不是别人不需要，而是他们根本没思考自己的需求。针对这种情况，奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法，你可以轻易绕过别人的心理防御机制，激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去，而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的，那么他们就会反过来感谢你，因为你满足了其需求。 |
| 并列题名： | Flip the script eng |
| 题名主题： | 推销 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 克拉夫 (美) (Klaff, Oren) 著 |
| 个人名称次要： | 吕红丽 译 |
| 个人名称次要： | 陈丽 译 |
| 记录来源： | CN 广东新华 20220524 |