书目详细信息
： 目标销售:基于过程管控的大客户营销
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-44086-1:CNY78.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 目标销售/.黄平著 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2022 |
| 载体形态项： | 285页:;+图:;+21cm |
| 提要文摘： | 本书核心是“过五关斩六将”。“过五关”即是客户的认知和旅程不同阶段，根据客户旅程中的五个进程对应我们的阶段任务：建立信任，挖掘需求，展现价值，寻求共识，获得承诺，设定成为目标销售的五个关隘。“斩六将”则是我们越过关隘中取胜的几个关键节点。 |
| 题名主题： | 企业管理 营销管理 通俗读物 |
| 中图分类： | F274-49 |
| 个人名称等同： | 黄平 著 |
| 记录来源： | CN WXLS 20230820 |