书目详细信息
： 大客户营销四大宝典
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5019-6471-0:CNY26.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 大客户营销四大宝典/.丁兴良, 林俊著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国轻工业出版社:,2008 |
| 载体形态项： | 174页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书内容以大客户的销售流程为主线, 从找准大客户 (即战略定位), 到进攻阶段 (即销售的初期阶段), 再到固守阶段 (即销售的中间阶段), 最后到防御阶段 (即销售的后期和大客户的继续培养)。在整个循环过程中, 如何对自己的战略进行定位, 战术进行细化, 如何进行战斗准备, 如何执行作战计划, 这些内容将在书中一一阐述。 |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 题名主题： | 企业管理 |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 丁兴良 著 |
| 个人名称等同： | 林俊 著 |
| 记录来源： | CN SDL 20110115 |