书目详细信息
： 银行客户经理的销售心理与关键对话
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-115-59274-3:CNY59.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 银行客户经理的销售心理与关键对话/.苏卫宏著 |
| 出版发行项： | 北京:,人民邮电出版社:,2022 |
| 载体形态项： | 205页:;+图:;+23cm |
| 提要文摘： | 本书以“关键销售对话”的场景为核心，以渣打银行全球理财经理核心能力培训模型为基本框架和标准，把电话沟通和面谈方法及工具，买卖双方心理和行为变化，以案例的形式呈现出来，贴近读者的实战需求。对于书中介绍的沟通方法和工具，理财经理可以拿来就用，而案例分析可以作为销售团队管理者辅导使用。本书还包括年金保险、基金等复杂产品销售的谈话方法与技巧，以满足客户经理的进阶需求。 |
| 题名主题： | 商业银行 市场营销学 |
| 中图分类： | F830.33 |
| 个人名称等同： | 苏卫宏 著 |
| 记录来源： | CN 思得乐 20231024 |