书目详细信息
： 发挥你的销售优势:内向者如何成为销售精英
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5153-6359-2:CNY59.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 发挥你的销售优势/.(澳)马修·波拉德(Matthew Pollard)，(美)德里克·刘易斯(Derej Lewis)著/.欣玫译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国青年出版社:,2021 |
| 载体形态项： | 220页:;+22cm |
| 提要文摘： | 本书是一本写给内向者的销售能力提升书！ 你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售？我们大多数人都被这句——只有善于展现自我的人才适合做销售——给欺骗了！事实上，优秀的销售员不必非得能说会道，不必非得学那些“死缠烂打式”的销售技巧。 作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威，也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验，他发现，在销售方面，内向者较外向者有着天然优势：外向者依靠个性，内向者依靠销售流程。从长远来看，流程会战胜个性。作者总结出了销售七大黄金步骤，助力内向者抛却纠结、紧张，达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。 这七个步骤，强大且实用。通过本书，你将了解到： 如何克服销售中的恐惧； 如何建立信任感； 如何找到客户的痛点； 如何通过讲故事获得订单； 如何通过故事回应客户的拒绝； 如何试探客户的态度； 如何为每一种情况做好准备； ……无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手，还是不喜欢销售的企业主、个体经营者，本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。zl |
| 并列题名： | Introvert's edge eng |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 波拉德 (澳) (Pollard, Matthew) 著 |
| 个人名称等同： | 刘易斯 (美) (Lewis, Derek) 著 |
| 个人名称次要： | 欣玫 译 |
| 记录来源： | CN SDL 20230218 |