书目详细信息
： 竞争性销售:如何在B2B市场中胜出
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-111-33780-5:CNY38.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 竞争性销售/.(美)兰迪·蔡斯(Landy Chase)著/.毕崇毅译 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2011.04 |
| 载体形态项： | 11,242页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。通过本书你可以学习如何做到以下目标：在和客户面谈之前确定竞争对手身份；创造竞争性销售机会；利用客户需求分析奇袭竞争对手；有风度地淘汰竞争对手；在决策者面前脱颖而出；以高报价赢得销售机会。 |
| 并列题名： | Competitive selling eng |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 蔡斯 (美) (Chase, Landy) 著 |
| 个人名称次要： | 毕崇毅 译 |
| 记录来源： | CN SDL 20111031 |