书目详细信息
： 销售管理实务
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5763-2589-8:CNY95.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售管理实务/.钟晶灵主编 |
| 版本项： | 2版 |
| 出版发行项： | 北京:,北京理工大学出版社有限责任公司:,2023 |
| 载体形态项： | 324页:;+26cm |
| 提要文摘： | 销售管理作为提高销售效率和企业盈利的手段之一，已被很多企业重视，但销售管理实务作为一门应用型课程，没有统一的体系。本书立足于普通高等院校应用型本科市场营销人才培养的目标，突出学生职业能力的培养，以销售经理的岗位职责(销售规划管理、销售团队管理、指导销售过程、提升客户关系)为编写脉络。内容分为四篇：运筹帷幄篇：制订销售规划实务；招兵买马篇：组建销售团队实务；带兵实战篇：指导销售过程实务；共赢发展篇：提升客户关系实务。具体又分为销售管理认知、销售组织构建、销售计划制订、销售区域管理、销售人员的招募与培训、销售人员的激励、销售人员的考评与薪酬、做好销售准备、销售过程指导、直播销售技巧、客户关系管理、销售服务管理来讲述。 |
| 题名主题： | 销售管理 高等学校 教材 |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 题名主题： | 高等学校 |
| 题名主题： | 教材 |
| 中图分类： | F713.3-43 |
| 个人名称等同： | 钟晶灵 主编 |
| 记录来源： | CN RENTIAN 20230912 |