书目详细信息
： 挑战式销售:taking control of the customer conversation
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5722-7931-7:CNY89.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 330000 |
| 题名责任者项： | 挑战式销售/.(美) 马修·狄克逊, 布伦特·亚当森著/.Matthew Dixon, Brent Adamson/.唐兴通, 徐欣译 |
| 出版发行项： | 杭州:,浙江教育出版社:,2024 |
| 载体形态项： | 12, 199页:;+图:;+22cm |
| 一般附注： | 颉腾商业 |
| 提要文摘： | 本书的作者提出了一种全新的销售理念即“挑战式销售”。挑战包括两个方面含义, 首先挑战自己, 再是挑战客户。挑战自己是要求销售人员有非常优秀的专业素养和销售技能。这里的“挑战客户”并不是指要让客户难堪, 而是指要挑战客户的传统思维, 引导客户发现之前所忽视的商业价值。挑战式销售要求销售能通过自己的洞察为客户提供独特商业价值, 具有引导客户、灵活应变和控制销售过程和价格的三大能力。 |
| 并列题名： | Challenger sale eng |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 狄克逊 著 |
| 个人名称等同： | 亚当森 著 |
| 个人名称次要： | 唐兴通 译 |
| 个人名称次要： | 徐欣 译 |
| 记录来源： | CN SXSY 20240927 |