书目详细信息
： 销售巨人:SPIN销售法
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5722-7920-1:CNY79.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 330000 |
| 题名责任者项： | 销售巨人/.雷克汉姆著/.谭群译 |
| 出版发行项： | 杭州:,浙江教育出版社:,2024 |
| 载体形态项： | xvii, 295页:;+图:;+21cm |
| 提要文摘： | 本书包含11章, 分别讲述了作者对10000多名销售员的销售方法所做的研究, 以及作者提出的SPIN销售方法, 包括销售的成交技巧、销售员的提问方法、客户的异议处理以及购买后的客户利益。在大宗生意中, 要求销售人员发现并理解买方的隐含需求, 并将其转为明确需求, 同时销售的产品或服务正可以满足买家的需求。SPIN提问模式犹如销售人员手中的一幅交通图, 为销售人员开发客户的需求指明方向, 步步接近目标, 直到明确需求。 |
| 并列题名： | Spin? selling eng |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 雷克汉姆 著 |
| 个人名称次要： | 谭群 译 |
| 记录来源： | CN SXSY 20240927 |