书目详细信息
： 销售学:伙伴关系创造价值
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-26480-6:CNY65.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售学/.杰拉尔德·曼宁, 迈克尔·阿亨, 巴里·里斯著/.Gerald Manning, Michael Ahearne, Barry L. Reece/.欧阳小珍, 童建农译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2019 |
| 载体形态项： | 411页:;+图:;+26cm |
| 丛编项： | 工商管理经典译丛.市场营销系列 |
| 提要文摘： | 全书围绕着人员销售的四大支柱展开: 关系战略、产品战略、客户战略与展示战略, 第14版继续坚定地聚焦现代销售的本质: 伙伴关系创造价值。销售实践最核心的内容仍是销售各方的合作与价值创造问题, 各种各类的销售策略、销售工具以及销售实践, 均围绕着这一核心展开。第14版反映最新研究成果, 研究最实际并有市场的应用, 强调了道德销售作为这四项战略中应嵌入的重要因子。 |
| 分集： | 市场营销系列 |
| 并列题名： | Selling today eng |
| 题名主题： | 销售学 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 曼宁 著 |
| 个人名称等同： | 阿亨 著 |
| 个人名称等同： | 里斯 著 |
| 个人名称次要： | 欧阳小珍 译 |
| 个人名称次要： | 童建农 译 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20190425 |