书目详细信息
： 成交:如何高效转化潜在客户
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-308-19272-9:CNY59.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 330000 |
| 题名责任者项： | 成交/.伊安纳里诺著/.林若轩译 |
| 出版发行项： | 杭州:,浙江大学出版社:,2021 |
| 载体形态项： | 224页:;+23cm |
| 一般附注： | 蓝狮子图书 |
| 提要文摘： | 在一个竞争日趋白热化的商业世界里，胜利女神的天平将倾向于那些善于投资人际关系、能够深层连接客户的人。如何搞定难缠的客户，如何挖掘潜在的客户资源，甚至是赢得竞争对手客户的青睐？ 销售大师安东尼·伊安纳里诺为你提供了一套高效的解决方案和战略框架。在本书中，你将会学会运用“四层价值”模型成为客户最信赖的合作伙伴；检视客户的业务和困境来给自己创造机会；依托已有的资源制定有效的客户攻心计划…… 当下，五花八门的营销理念让人目不暇接，但伊安纳里诺会很实在地告诉你，真正优秀的销售员，应该始终以客户为中心，为客户创造更高层次的战略价值，与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇，生存壮大，这样才能抓住客户宝贵的注意力，高效成交并建立稳固的合作关系！ |
| 并列题名： | Eat their lunch : winning customers away from your competition eng |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 伊安纳里诺 (美) (Iannarino, Anthony) 著 |
| 个人名称次要： | 林若轩 译 |
| 记录来源： | CN SDL 20220830 |