书目详细信息
： 总裁桌旁的一个座位:顶尖销售人员如何影响客户领导层决策
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5153-0572-1:CNY23.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 总裁桌旁的一个座位/.(美)马克·米勒(Marc Miller)著/.张尧然，陈刚译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国青年出版社:,2012 |
| 载体形态项： | 191页:;+21cm |
| 提要文摘： | 本书指出了提升客户品质、为客户策略增值、成为客户座上宾、让销售更有战斗力的秘密所在；解读了如何迅速了解客户的发展战略、发现可以给客户带去价值的多种途径；介绍了从第一次接触开始，就心理、发展战略等层面和客户、领导层及决策者建立对话的平台，抓住客户的心，以及引发其购买欲望的方法和技巧等内容。 |
| 并列题名： | Seat at the table eng |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 题名主题： | 销售 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 米勒 (美) (Miller, Marc) 著 |
| 个人名称次要： | 张尧然 译 |
| 个人名称次要： | 陈刚 (翻译) 译 |
| 记录来源： | CN SDL 20120814 |