书目详细信息
： 销售管理
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-28121-6:CNY28.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售管理/.杜泉主编 |
| 版本项： | 第2版 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2020 |
| 载体形态项： | 168页:;+26cm |
| 丛编项： | 21世纪高职高专规划教材.市场营销系列 |
| 提要文摘： | 销售管理是建立在市场营销学、行为科学及现代管理理论和技术基础上的一门学科。在学习过程中, 学生要在了解销售管理的基本理论和基本框架基础上, 重点掌握销售人员的管理以及销售计划的制订等, 并能够联系实际, 具备一定的销售实践能力和技巧, 为以后更好地从事销售管理工作打下良好的基础。本教材共有八个项目, 即销售管理准备、销售组织模式选择、销售部门及人员的职责确定、销售人员管理、销售计划与预测、客户管理、信用管理和销售渠道管理。 |
| 分集： | 市场营销系列 |
| 并列题名： | Sales management eng |
| 题名主题： | 销售管理 高等职业教育 教材 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 杜泉 主编 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20200716 |