书目详细信息
： 销售管理
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-81123-523-4:CNY29.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售管理/.万晓, 左莉, 李卫编著 |
| 出版发行项： | 北京:,清华大学出版社:,北京交通大学出版社:,2009 |
| 载体形态项： | 285页:;+图:;+23cm |
| 丛编项： | 现代经济与管理类规划教材 |
| 提要文摘： | 本书共分11章, 第1章介绍销售管理的基本概念和原则, 以及销售管理的发展趋势; 第2章介绍销售管理计划的主要工作内容; 第3章介绍销售管理中的一个重要方面区域管理的方法; 第4章介绍近来很受重视的客户管理在销售管理中的应用; 第5章介绍销售的各个步骤的主要内容; 第6章介绍如何对销售队伍进行组织的各种方法; 第7章介绍销售队伍领导的理论和方法; 第8章介绍对销售人员进行招聘和选拔; 第9章讨论销售人员的培训问题; 第10章介绍如何对销售人员的绩效进行评估; 第11章讨论销售人员的薪酬。 |
| 题名主题： | 销售管理 高等学校 教材 |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 万晓 编著 |
| 个人名称等同： | 左莉 编著 |
| 个人名称等同： | 李卫 编著 |
| 记录来源： | CN SXSY |