书目详细信息
： 销售管理:技能与实务
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-301-20690-4:CNY38.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售管理/.任广新主编/.参编史书 ... [等] |
| 出版发行项： | 北京:,北京大学出版社:,2013 |
| 载体形态项： | 305页:;+图:;+26cm |
| 丛编项： | 全国高等院校财经管理类规划教材 |
| 一般附注： | 普通高等教育“十二五”规划教材 |
| 提要文摘： | 本书为了满足工商企业管理专业、市场营销专业等经管类学生的需求, 明确销售与销售管理基本含义前提下, 为学生提供“客户开技能、谈判技能、促成技能”的实用基本技能, 同时提供“销售计划管理、人员管理、区域管理、渠道管理 、客户管理、终端管理、网络销售管理以及销售诊断与控制”的相关基本理论与实务, 给学生提供透彻的、最新的、综合的销售管理相关的方式方法。书中提供了视野与拓展、案例和小故事等, 使学生学习起来不枯燥, 深入潜出。从导入案例开始, 案例分析和实训项目结束, 理论与实践相结, 让学生有一个整体的训练。 |
| 题名主题： | 销售管理 高等教育 教材 |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 任广新 主编 |
| 个人名称次要： | 史书 参编 |
| 个人名称次要： | 蒋建 参编 |
| 记录来源： | CN 三新书业 20141124 |