书目详细信息
： 销售管理
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-302-39898-1:CNY28.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售管理/.李祖武主编 |
| 版本项： | 第2版 |
| 出版发行项： | 北京:,清华大学出版社:,2015 |
| 载体形态项： | xv, 180页:;+26cm |
| 丛编项： | 高职高专市场营销专业工学结合规划教材 |
| 提要文摘： | 本教材以管理学、市场营销学理论为基础, 从销售管理的角度, 系统地介绍了企业销售管理所涉及的一系列理论与实务。全书分为8个项目, 分别是销售管理角色认知, 销售计划、销售定额与销售费用管理, 销售人员培训、指导与评价, 销售人员控制与激励, 分销渠道设计、管理与维护, 货品管理, 回款管理, 以及客户管理。本书特点: 案例丰富; 理论知识坚持够用为度; 强化实训。 |
| 题名主题： | 销售管理 高等职业教育 教材 |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 题名主题： | 17 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 李祖武 主编 |
| 记录来源： | CN 三新书业 20160216 |