书目详细信息
： 增值销售
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 7-111-13839-2:CNY25.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 增值销售/.(美)汤姆·赖利著/.= Tom Reilly/.李雪译 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2004 |
| 载体形态项： | 276页:;+图:;+21cm |
| 丛编项： | 华章经管 |
| 提要文摘： | 本书介绍了如何利用销售艺术降低价格关注，使客户的关注得到满足，提供他们所期望的价值；如何像客户那样思考；如何成功地利用非价格因素向客户展示你的产品或服务；如何围绕产品整体价值，按照以客户为导向的思路建立你的销售战略等等。 |
| 并列题名： | Value-added selling eng |
| 题名主题： | 企业管理：销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 赖利 汤姆 著 |
| 个人名称次要： | 李雪 译 |
| 记录来源： | CN GUANGHUA |