书目详细信息
： 销售业务管理同步综合练习
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-03-041050-4:CNY38.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售业务管理同步综合练习/.何晓兵主编 |
| 出版发行项： | 北京:,科学出版社:,2014 |
| 载体形态项： | 212页:;+26cm |
| 丛编项： | 现代企业管理系列教材同步综合练习 |
| 提要文摘： | 本书内容与《销售业务管理》教材同样分为十三章, 每章内容包括考核内容、重点和难点、同步综合练习、参考答案四个部分, 本书最后为三套模拟试题及答案。第一章至第四章关于销售计划与控制, 主要介绍销售计划管理、组织设计、区域和时间管理、销售渠道设计。第五章至第八章关于销售管理中人力资源管理, 主要介绍销售人员招聘与培训、激励与薪酬管理、绩效评估, 以及销售主管与团队管理。第九章到第十一章关于销售过程管理, 主要介绍销售过程理论与模式, 销售准备、拜访客户、销售谈判、处理异议、促成交易、售后服务等销售全过程管理, 以及销售过程评估与控制。第十二、十三章关于销售关系管理, 主要介绍销售信用管理及客户管理。 |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 习题集 |
| 题名主题： | 企业管理 |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 中图分类： | F274-44 |
| 个人名称等同： | 何晓兵 主编 |
| 记录来源： | CN 三新书业 20141122 |